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Criando modelos de negócios para uma era exponencial

Por: | Pascal Finette |


Em economia, um dos conceitos mais famosos e ensinados é a curva de demanda - ela descreve a relação entre preço e quantidade (preço alto, poucos compradores, preço baixo, muitos compradores).


Normalmente, é combinado com a curva de oferta para explicar a dinâmica do mercado e fornecer orientação sobre preços e produção. É claro que todos sabem que essas curvas são simplificações excessivas de uma realidade muito mais complexa - elas são vistas como ferramentas úteis, no entanto.


Infelizmente, eles não funcionam tão bem assim.

Nossos modelos de negócios também não.


A maioria das organizações de hoje foi construída a partir de modelos desenvolvidos a décadas, se não centenas de anos atrás. Tudo estava bem quando vivíamos em um mundo que era praticamente estável e um pouco lento. No entanto, isso não é mais verdade.


O mundo de hoje é melhor descrito pelo acrônimo VUCA: Um mundo cheio de volatilidade, incerteza, complexidade e ambigüidade. O que também significa que precisamos adaptar nossas estruturas organizacionais. O modelo de comando e controle não é adaptável o suficiente, as hierarquias são repugnadas e lentas, e as organizações matriciais são a bagunça sagrada da arquitetura organizacional.


Vivemos em um mundo que vê suas suposições fundamentais viradas de cabeça para baixo, de bens físicos para digitais, de produtos que antes eram escassos para os que hoje são abundantes, do dinheiro impresso para moedas criptografadas, do trabalho para robôs, do pensamento humano para Ai. Tudo isso resulta em um mundo que opera em um novo conjunto de modelos de negócios - aqueles que nascem e são criados para uma era exponencial nativa digital.


Robô em um campo.


Deixe-me dar um exemplo: já sabemos que muitas empresas não se incomodam mais em cobrar pelos produtos quando o valor está nos dados gerados pelos usuários. Além disso, não é a própria empresa que está colhendo o valor nos dados (por exemplo, através de publicidade), mas as terceiras partes que pegam os dados, combinam com outras fontes de dados e criam ofertas totalmente novas baseadas nisso.


Tendo tido o privilégio de trabalhar na Mozilla, uma organização que, na época, era similar em estrutura aos Chaords de Dee Hock e agora trabalhando com um grupo de organizações que se situam em algum lugar no espectro da holacracia, passei a acreditar que não há um sistema de tamanho único, mas a necessidade de cada organização encontrar a sua.


O que todas as organizações bem-sucedidas têm em comum, porém, é uma forte visão compartilhada (o que meu amigo Salim Ismail chama de “Propósito Transformativo Maciço (MTP)” de uma organização) e um alinhamento na maneira como a organização opera. Depois disso, você e seu pessoal descobrirão como, o que se tornará um reflexo do DNA de sua organização.


Isso tudo é incrivelmente excitante para os empreendedores - já que significa que existem mercados (e modelos) inteiramente novos a serem criados a partir do zero. Digo aos empresários com quem trabalho para prestar atenção a isso e gastar tempo pensando profundamente em seus modelos de negócios, como eles já podem ser construídos sobre uma nova base e como ampliar ainda mais suas percepções. Impérios serão criados em novos modelos econômicos.




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