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BT MODEL
OPORTUNIDADE
Navegue pelas suas oportunidades
de mercado
Qualquer inovação ou invenção tecnológica pode ser aplicada para atender diferentes tipos de clientes. Compreender seu conjunto de oportunidades de mercado aumenta suas chances de sucesso: ele não apenas permite que você se concentre no mercado mais promissor, mas também ajuda a evitar um aprisionamento fatal. O Market Opportunity Navigator, desenvolvido pelo Dr. Sharon Tal e pelo Prof. Marc Gruber em seu livro Where To Play, é uma ferramenta que ajuda você a mapear suas oportunidades de mercado e adotar uma visão ampla de suas opções, para que você possa definir sua estratégia. foco inteligente.
Liberte o poder de novas oportunidades de mercado, afastando-se das suposições atuais do produto e do cliente. O Navegador de Oportunidades de Mercado oferece um processo estruturado para identificar, avaliar e priorizar mercados em potencial para inovação; examine e repense seu foco estratégico ou planeje seu futuro roteiro. Este jogo fornece um idioma compartilhado para discutir e debater com sua equipe e partes interessadas.
1-6 jogadores (dependendo do objetivo).
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Você pode trabalhar individualmente para esboçar suas percepções iniciais, mas uma equipe diversificada é recomendada se você deseja ampliar sua visão e mapear seu cenário de oportunidades com mais precisão.
Em qualquer lugar entre duas horas (para um processo "rápido e sujo") e dois dias (para uma discussão completa). Em geral, o jogo inclui três etapas:
Etapa 1 - Identifique o conjunto de oportunidades de mercado
Etapa 2 - Avalie a atratividade da oportunidade
Etapa 3 - Descreva o seu alvo ágil em foco
Para executar uma boa sessão, você precisará de:
Uma impressão grande do Navegador de Oportunidades de Mercado, de preferência no tamanho A0. A1 - A3.
Pode ser baixado aqui
Cópias impressas das Planilhas 1, 2 e 3, de preferência no tamanho A1. A3 - A4 também funcionará.
Pode ser baixado aqui
Se você não pode imprimir em tamanho grande as planilhas, tudo bem! Você pode reproduzir facilmente todas as planilhas em flip charts.
Papel flip-chart com adesivo
Notas autoadesivas de cores diferentes
Marcadores e canetas
Câmera para capturar os resultados
O facilitador do jogo pode aprender mais sobre o processo em: www.wheretoplay.co
Configuração da sala: Coloque o Navegador de oportunidades do mercado do tamanho A0 em algum lugar da sala. Se você não tiver um A0, desenhe os modelos em flip charts individuais e desligue.
Etapa 1: identificar um conjunto de oportunidades de mercado
1) Comece o jogo com uma definição clara do que significa uma Oportunidade de Mercado. Escreva no quadro: Uma oportunidade de mercado é qualquer aplicação de suas habilidades para um conjunto específico de clientes.
2) Informe os jogadores o que exploraremos agora.
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3) Peça aos jogadores que dediquem cinco minutos para que um brainstorming individual descreva e caracterize os principais elementos tecnológicos ou habilidades únicas da empresa por direito próprio, distanciados de qualquer aplicação atual ou prevista. Escreva um elemento ou habilidade por nota adesiva.
4) Depois que o brainstorm terminar, peça aos jogadores que coloquem suas anotações na parede. Peça aos voluntários que classifiquem as notas em categorias significativas. Quando terminar, peça aos classificadores para descrever seu processo.
5) Resuma as habilidades exclusivas da empresa e liste suas funções e propriedades na parte superior da Ficha de Trabalho 1.
6) Repita esse processo para debater problemas do cliente que podem ser resolvidos com essas habilidades exclusivas. Peça aos jogadores que dediquem cinco minutos para um brainstorming individual e descrevam os problemas dos clientes, um por um. Para ampliar seu horizonte, peça-lhes que pensem em quem mais além do conjunto atual de clientes pode ter esses problemas. Que outros problemas eles podem ter? Incentive os jogadores a pensar de maneira ampla e ampla. Não há "idéias erradas" neste estágio.
7) Depois que o brainstorm terminar, peça aos jogadores que coloquem suas anotações na parede. Peça aos voluntários que classifiquem as notas em categorias significativas. Discuta o que essas categorias podem significar para sua empresa e produtos.
8) Com um forte entendimento das capacidades da empresa e dos possíveis problemas dos clientes, discuta com os participantes as diferentes aplicações decorrentes dessas habilidades e diferentes tipos de clientes que possam precisar deles. Resuma-os na parte inferior da Ficha de Trabalho 1.
9) No final do debate, escolha poucas oportunidades de mercado que pareçam interessantes para uma análise mais aprofundada. peça aos jogadores que descrevam brevemente sua idéia conforme a colocam na seção Oportunidade de mercado do Navegador. Use notas adesivas coloridas para representar cada uma dessas oportunidades de mercado e coloque-as na seção Conjunto de oportunidades do mercado do Navegador.
10) Seu conjunto de oportunidades de mercado está pronto.
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Etapa 2: Avalie a atratividade da oportunidade
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Nesta etapa, os jogadores avaliarão o potencial e o desafio de cada oportunidade em seu conjunto, para comparar e priorizar opções. As oportunidades de mercado não nascem iguais - algumas são mais atraentes que outras.
Para iniciar o processo de avaliação, explique primeiro o que é uma opção atraente. Escreva no quadro: Há uma opção atraente que oferece alto potencial de criação de valor e um desafio limitado em capturar esse valor.
Divida o grupo em equipes pequenas e atribua 1-2 oportunidades de mercado a cada equipe.
Para cada oportunidade, peça às equipes que avaliem o potencial geral e o desafio geral de cada opção, usando os critérios descritos na Ficha de Trabalho 2. Se você não tiver uma Ficha de Trabalho 2 de tamanho A1, recrie o modelo em um flip chart ou use impressões menores.
Uma vez feito, deixe cada equipe apresentar sua avaliação ao grupo, discuti-la com os outros e chegar a um acordo. Em seguida, coloque cada oportunidade de mercado (usando notas adesivas coloridas) na parte central do Navegador de oportunidades de mercado. Seu mapa de atração agora está pronto
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Etapa 3: Descreva o seu alvo ágil com foco
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Ter várias opções em mãos é importante para manter sua agilidade. Na última etapa do jogo, você pode criar sua estratégia de Agile Focus.
Comece com uma explicação clara e escreva no quadro: Uma estratégia de Agile Focus define claramente seu foco principal, as oportunidades que você manterá em aberto para backup ou crescimento futuro e as que você deixar de lado por enquanto. Isso o ajudará a equilibrar a tensão contínua entre foco e flexibilidade.
Os jogadores devem escolher oportunidades atraentes da etapa 2 e avaliar sua relação com o (s) mercado (s) atualmente buscado (s), usando a Ficha de Trabalho 3. Se você não tiver uma impressão em tamanho A1, recrie o modelo em um flip chart ou use impressões menores.
Discuta e escolha pelo menos uma opção de backup e uma opção de crescimento que você deseja manter aberta. Descreva sua decisão (usando notas adesivas coloridas) na parte direita do Navegador de Oportunidades de Mercado. Agora o Dartboard do Agile Focus está pronto.
Discuta as implicações dessa estratégia para sua empresa: como manter essas opções abertas influenciará a tecnologia que você está desenvolvendo, as patentes que você escreve, as mensagens de marketing que você escolhe etc.
Estratégia
Esse processo de pensamento é extremamente poderoso para empresas que buscam entender e alavancar seu cenário de oportunidades. O "panorama geral" que ele fornece é especialmente valioso para:
- Startups que buscam seu caminho estratégico inicial
- Empresas que precisam pivotar
- Empresas que buscam novos motores de crescimento
- Empresas que desejam alavancar um produto ou serviço existente
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Você pode jogar este jogo para avançar decisões estratégicas sólidas, mas também para nutrir e nutrir a flexibilidade cognitiva de sua equipe, ou simplesmente para desenvolver uma cultura mais flexível e receptiva às adaptações.
Se você usar essa ferramenta como um processo estruturado de tomada de decisão, será necessário mais tempo para a validação do mercado. Nesse caso, você pode mapear suas oportunidades, expor suas suposições enquanto faz isso e sair do prédio para apoiá-las ou refutá-las. Você pode atualizar o Navegador de Oportunidades de Mercado e refletir sobre seu aprendizado.
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